16 Th10 Navitek Lighting tổ chức Masterclass “Đấu thầu dự án & theo sát cơ hội bán hàng B2B” cùng chuyên gia Bernard Ng

Posted at 10:22h in Blog by

Nhằm nâng cao năng lực chuyên môn và chuẩn hóa quy trình quản lý dự án B2B, ngày [dd/mm/2026], Navitek Lighting đã tổ chức thành công buổi Masterclass với chủ đề “Project Tenders and Follow-ups for Sales Success” do chuyên gia quốc tế Mr. Bernard Ng (Singapore) trực tiếp chia sẻ.

1. Đấu thầu dự án – thước đo năng lực và uy tín doanh nghiệp
Mở đầu chương trình, Mr. Bernard Ng nhấn mạnh rằng đấu thầu dự án không chỉ là kênh tạo doanh thu mà còn là thước đo năng lực, tính minh bạch và độ tin cậy của doanh nghiệp trên thị trường. Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần làm chủ quy trình 5 bước khép kín: nhận diện cơ hội, phân tích hồ sơ, chuẩn bị giải pháp kỹ thuật, nộp thầu đúng hạn và theo sát sau nộp thầu.

2. Chuẩn hóa quy trình – cam kết chính xác trong từng hồ sơ
Một điểm nhấn quan trọng của buổi đào tạo là phương pháp kiểm soát chất lượng hồ sơ về số liệu và tiến độ. Theo chuyên gia, cơ chế kiểm tra chéo (counter-check) giữa các bộ phận trước khi nộp hồ sơ là yêu cầu bắt buộc, giúp đảm bảo mọi thông tin về số lượng, đơn giá và thông số kỹ thuật đều chính xác, đồng thời bảo đảm tính khả thi của phương án trong suốt quá trình triển khai.

3. Đổi mới tư duy: bán giải pháp và xây dựng quan hệ dài hạn
Thay vì cạnh tranh bằng giá, Mr. Bernard khuyến khích đội ngũ kinh doanh tập trung tư vấn các giải pháp công nghệ mới, tiết kiệm năng lượng và mang lại giá trị vận hành lâu dài cho chủ công trình. Việc chủ động lắng nghe, đồng hành cùng các đơn vị tư vấn thiết kế ngay từ giai đoạn đầu và duy trì liên lạc chuyên nghiệp sau đấu thầu là chìa khóa mở ra những cơ hội hợp tác bền vững.

Buổi đào tạo khép lại với phần thảo luận và hỏi đáp sôi nổi, giải đáp trực tiếp những vướng mắc thực tế mà đội ngũ dự án thường gặp. Chương trình nằm trong chuỗi hoạt động đào tạo nội bộ định kỳ của Navitek Lighting, hướng đến mục tiêu mang lại cho quý đối tác và khách hàng những giải pháp chiếu sáng chất lượng, quy trình làm việc chuyên nghiệp và sự đồng hành tin cậy trong mọi dự án.